近年來，國貨美妝發展勢頭強勁，今年天貓雙11開啟預售后，蓄勢待發的美妝品牌們全面沖刺，不過10分鐘就有12個美妝品牌宣布破億……面對國貨美妝品牌亮眼成績，我司美妝該如何出圈？對此，我司美妝組項目組負責人鄧楊嵐經理提出了自己的看法。
【契機與挑戰】
您怎么看待“‘雙11’國貨美妝贏麻了”這種現象？
鄧楊嵐：護膚品是人們日常中不可缺少的一部分，人們對外貌和健康越來越重視，護膚品行業快速發展。據市場研究數據顯示，全球護膚市場規模會持續增長，預計2025年將達1,777億美元，潛力無限。
此次“天貓雙11”中，無論“老牌”國貨還是新銳品牌都獲得“超預期增長”，您覺得其中原因有哪些？
鄧楊嵐：國產品牌勢頭如雨后春筍，用戶對于國產品牌越來越認可，在背后支撐的是：國內OEM廠規范化，原料、配方及質量體系完備化。國內技術已能承載品牌發展，國貨品牌性價比更高。從用戶角度看，不再盲目崇拜大牌，成分黨開始注重實際體驗，為產品本身的價值買單。
【黑馬與潛質】
面對“國貨品牌集體狂飆，殺出一群黑馬”，您覺得主要是哪些因素決定這些品牌能成“黑馬”？
鄧楊嵐：產品是基礎，推廣是輔助。在產品硬件足夠硬的基礎上，增加品牌的推廣配置。
我們公司的美妝產品有“黑馬”潛質嗎？
鄧楊嵐：當然。云南得天獨厚的地理位置、原生態的自然條件及多種多樣的高山植物，這都賦予了“煥生泉”品牌獨特的氣質，我們現上線的系列產品，以最為珍貴的紫靈芝為主原料，加以現代科技萃取而成。產品上線后，自然溫和的膚感和出眾的效果，讓產品獲得一致好評。從身邊的同事到社交平臺百萬粉絲的博主，也積累了非常好的口碑，復購率幾乎100%。
承載積大制藥的研發支持、我們全心全意做產品的精神，以及制藥出品的執行標準等，相信未來的國貨市場定會有“煥生泉”的一席之地。
【營銷與出圈】
從新銳彩妝品牌的成長路徑看，營銷成本會是“痛點”，您認為呢？
鄧楊嵐：營銷確實是新銳護膚品牌快速出圈的一個痛點。國貨當道，各類產品讓用戶眼花繚亂，如何脫穎而出，得借助營銷力量。當然，打鐵還需自身硬，在此基礎上，要了解用戶，做出符合用戶需求的產品。
有人說，很多國貨美妝出圈離不開厲害的帶貨主播，離不開利用小紅書KOL合作打造爆款，離不開靠聯名圈粉等，對此，您怎么認為？
鄧楊嵐：目前美妝護膚的推廣趨勢，確實是通過流量大V帶貨推廣來出圈。畢竟，酒香也怕巷子深。我們會選擇跟我們品牌調性一致的大V，將我們的產品特點介紹給用戶，讓更多用戶了解我們的品牌。
接下來，我司美妝如何走得更好、更遠？
鄧楊嵐：“煥生泉”已正式登錄天貓平臺，開啟公域發展之路，我們會持續把品牌文化傳遞給用戶，讓他們更好的了解“煥生泉”。同時，根據當前市場情況，深挖品牌文化，向“原生態高山植物護膚品牌”的定位不斷轉型。
明年，我們在開發優質新品的同時也會對現有產品進行升級，結合“原生態高山植物護膚”的行為，將更多的高山珍稀植物精粹融合現代科技力量加入到產品中，給消費者帶來更純凈的原生態之美。