各位同事，
七月是良辰，黨的104周年生日；香港回歸祖國28周年紀念日；更是積大“卅而立”經歷嚴峻考驗的翻身奔馳日。
今天我們齊聚昆明老家，無論是線上、線下，此時此刻，我們的心是在一起的。2025年已過半，這既是復盤過往、總結經驗的節點，更是凝聚共識，沖刺全年的起點。
首先，我代表集團、代表董事會，向奮戰在市場一線的每一位銷售將士和默默給予后勤支持的銷售團隊成員致以誠摯的感謝和親切的問候！
今年上半年，面對復雜的市場環境和激烈的競爭挑戰，我們的銷售團隊以智慧、勇氣和決心斗志，交出了一份值得肯定的答卷，達成了“時間和任務接近過半”的目標， 這個成果來之不易，你們辛苦了！
市場銷售一直是集團發展的核心要素，1997年積大首次訂立“市場是龍頭”的戰略；隨著公司自身的發展，應對外部環境、政策的變化，2019年優化了公司戰略，把“市場和研發”同等定位為集團龍頭，以決戰當前和主導未來。至今這兩個龍頭仍是集團發展的重中之重。
去年十月，新一屆董事會成立，推進了包括組織架構、人事和規章制度的一系列革新：從集團董事會到各子公司的董事會、監事會都進行了調整，其中包含：子公司不設董事會、不設監事會，僅設一名由集團董事會委派的董事；銷售公司“一正三副”的管理架構調整為“一正兩副”，精簡的架構與集團的對接將會更加高效。
干勁十足的文曉燕總經理全面負責銷售公司，由老干部余旗副董事長全力輔佐。就在上月，集團已公布了銷售公司新的布局和調整，在前進中革新，在革新中進步。
革新，對于積大人而言從不陌生。
自1993年誕生日起，新思維、新作風、新行動便刻在了積大的基因中：創業之初就秉持 “創新、發展” 的管理理念，到快速發展之期，掌控 “創新——把握中超越” ，再到跨越之期的 “革新破浪”，及至走過而立之年的 “勇拓新征程”豪情壯志。
積大的革新只有進行時，持續、健康、穩定的發展，唯新而立，唯變不破。
根據銷售公司商務數據：上半年完成全年指標的50.3%，完成年度毛利預算的 59.5%，從數據上看，銷售公司在系列革新后取得了不俗成績。可喜！可賀！
但，我們不能有絲毫的盲目放松，時刻要緊繃市場這根弦。
逆水行舟，不進則退。
來自集采、醫保、行業監管的外因影響不斷加大；
新老產品銷售增量的問題尤為關鍵！
……
幸有我們的銷售隊伍總能迎難而上，前進中出現的“迷茫情緒”、“躺平心態”在這樣的團隊里是站不住腳的！
我們的銷售隊伍只有朝著目標奮進的堅毅與勇氣！
“忠誠、負責、效率” 是每一個積大人對待工作的標尺，更是積大優良的企業文化，積大人最為寶貴的財富。
下半年里，集團的革新將逐步化解內、外部的各種束縛，加大步伐和力度，不拘一格用人才，空降、內培、外引，大膽提拔新人，能上能下 ，用人為賢 ，用人為能。進一步調整組織架構，以更高效突破壁壘，促進公司良好的運行發展。
銷售龍頭在很大程度上是集團預算完成或超額完成的主力軍。
根據集團合并報表：上半年營收完成年度預算的45.2%；凈利完成年度預算48.2%。
這種差距有賴于下半年的拼搏。
人心齊，泰山移。
期望銷售公司在文曉燕總經理為核心的領導團隊帶領下，在全體同仁，尤其是今次參會干部的凝心聚力下，我們一起： “見難上，上則拼，拼必勝” ！
相信積大的戰斗力滿分團隊將會再展風采，化壓力為動力 ，化挑戰為機遇，完成集團董事會下達的今年度經營目標，交出一份滿意的成績單！
最后，
祝半年會圓滿成功！
祝銷售團隊下半年再創佳績！
期待在年底的慶功宴上，聽到更多振奮人心的捷報！
謝謝大家！
[ 劉友波2025.7.17 昆明 ]